---
title: "SaaS-sijoittajien KPIt | Sami Miettinen | Neuvottelija 16"
summary: "Sami Miettinen käy SaaS-klubissa läpi mittarit, joilla ammattisijoittaja arvioi ohjelmistoliiketoimintaa: jatkuva liikevaihto eli ARR, asiakaspoistuma, asiakashankinnan kustannus ja asiakkuuden elinkaariarvo. Jaksossa avataan Rule of 40 -sääntöä, liikevaihto- ja käyttökatekertoimia sekä sitä, miksi tuloslaskelma on purettava uusasiakashankintaan ja jatkuvaan liiketoimintaan. Keskustelussa käsitellään myös SaaS-rahoituksen vaihtoehtoja venture debtistä pääomasijoittajiin sekä sitä, missä vaiheessa yhtiö kannattaa muotoilla myyntikuntoon. Lopuksi pohditaan kotimarkkinasta kansainvälistymiseen siirtymisen myyntimallia ja kustannuskuormaa."
datePublished: 2020-04-26
dateModified: 2020-04-26
lang: fi
section: economy
sections: ["economy","tools"]
authors: ["Sami Miettinen"]
tags: []
englishUrl: https://ai.neuvottelija.com/ep16-saas-sijoittajien-kpit-sami-miettinen/
canonical: https://ai.neuvottelija.fi/economy/ep16-saas-sijoittajien-kpit-sami-miettinen/
---
# SaaS-sijoittajien KPIt | Sami Miettinen | Neuvottelija 16

# SaaS-sijoittajien KPIt | Sami Miettinen | Neuvottelija 16

> **Tiivistelmä:**
> Sami Miettinen käy SaaS-klubissa läpi mittarit, joilla ammattisijoittaja arvioi ohjelmistoliiketoimintaa: jatkuva liikevaihto eli ARR, asiakaspoistuma, asiakashankinnan kustannus ja asiakkuuden elinkaariarvo. Jaksossa avataan Rule of 40 -sääntöä, liikevaihto- ja käyttökatekertoimia sekä sitä, miksi tuloslaskelma on purettava uusasiakashankintaan ja jatkuvaan liiketoimintaan. Keskustelussa käsitellään myös SaaS-rahoituksen vaihtoehtoja venture debtistä pääomasijoittajiin sekä sitä, missä vaiheessa yhtiö kannattaa muotoilla myyntikuntoon. Lopuksi pohditaan kotimarkkinasta kansainvälistymiseen siirtymisen myyntimallia ja kustannuskuormaa.

---

## Jakson Keskeiset Teemat

* **SaaS-mallin kuukausitason simulointi ja kohorttianalyysi:** Käsitellään kohdasta 00:00 alkaen.
* **Velaton yritysarvo ja liikevaihtokertoimet:** Käsitellään kohdasta 03:00 alkaen.
* **Viiden miljoonan ARR raja ja irtautumisen ajoitus:** Käsitellään kohdasta 06:00 alkaen.
* **Hinnoitteluluokka ja maantieteellinen laajentuminen:** Käsitellään kohdasta 09:00 alkaen.
* **Pikatie exitiin listatun ostajan kertoimella:** Käsitellään kohdasta 12:00 alkaen.
* **SaaS Capital venture debt ja leasingrakenteet:** Käsitellään kohdasta 15:00 alkaen.
* **Rahoitustyypin vaikutus prosessiin ja tarinaan:** Käsitellään kohdasta 18:00 alkaen.
* **Asiakaspoistuman tavoitetasot ja logo churn:** Käsitellään kohdasta 21:00 alkaen.
* **Product led growth asiakashankinnan kulu ja elinkaariarvo:** Käsitellään kohdasta 24:00 alkaen.
* **Kilpailijalle myynnin riskit ja kuukausiseuranta:** Käsitellään kohdasta 27:00 alkaen.
* **Mallinnus teaser info memo ja johdon esitys:** Käsitellään kohdasta 30:00 alkaen.
* **Poistuman laskentatavat ja sijoittajien toiveet:** Käsitellään kohdasta 33:00 alkaen.
* **Milloin yhtiö kannattaa muotoilla myyntikuntoon:** Käsitellään kohdasta 36:00 alkaen.
* **Kotimarkkinasta maailmalle myyntimallin muutos:** Käsitellään kohdasta 39:00 alkaen.
* **Kotimaan ja kansainvälisen liikevaihdon suhde:** Käsitellään kohdasta 42:00 alkaen.
* **Founder salesista skaalautuvaan myyntimalliin:** Käsitellään kohdasta 45:00 alkaen.