---
title: "Nuoret yrittäjät | Niklas Snäll Waltteri Helisalo Luka Mansikka | Neuvottelija 90"
summary: "Lauttasaaren yhteiskoulun kansainvälisen liiketoiminnan linjan lukiolaiset Niklas Snäll, Waltteri Helisalo ja Luka Mansikka voittivat yrittäjyyskilpailun terveysapplikaatiollaan Nudvi. Idea syntyi koulun yrittäjyyskurssilla, ja kolmikko tajusi sen olevan liian hyvä jätettäväksi kurssisuoritukseksi. Jakson ydin on tuotehavainto, joka toistuu useassa muodossa: nykyiset terveyssovellukset vaativat käyttäjältä liikaa manuaalista syöttöä, ja siksi vain kaikkein innokkaimmat jaksavat käyttää niitä. Nudvin lähtökohta on kerätä data muualta — puhelimesta ja liitetyistä laitteista — eikä edellyttää erillistä älysormusta. Miettinen tuo keskusteluun oman Oura-datansa, pätkäpaastosovellusten hinnoittelun ja kuntosaliohjelmien historian, ja lopuksi käsitellään freemium-mallia, yhteisön roolia premium-palvelussa sekä sitä, miksi mobiilisovellus syrjäyttää selainpalvelut. Kanavan ensimmäinen kolmen vieraan jakso."
datePublished: 2021-07-15
dateModified: 2021-07-15
lang: fi
section: economy
sections: ["economy","tools"]
authors: ["Sami Miettinen"]
tags: ["Neuvottelija","EP90","Sami Miettinen","Niklas Snäll","Waltteri Helisalo","Luka Mansikka","Nudvi","Yrittäjyys","Terveysteknologia","Biohakkerointi","Oura","Freemium"]
englishUrl: https://ai.neuvottelija.com/ep90-nuoret-yrittajat-snall-helisalo-mansikka/
canonical: https://ai.neuvottelija.fi/economy/ep90-nuoret-yrittajat-snall-helisalo-mansikka/
---
# Nuoret yrittäjät | Niklas Snäll Waltteri Helisalo Luka Mansikka | Neuvottelija 90

# Nuoret yrittäjät | Niklas Snäll Waltteri Helisalo Luka Mansikka | Neuvottelija 90

> **Tiivistelmä:**
> Kolme Lauttasaaren yhteiskoulun kansainvälisen liiketoiminnan linjan lukiolaista — **Niklas Snäll, Waltteri Helisalo ja Luka Mansikka** — voitti yrittäjyyskilpailun terveysapplikaatiollaan **Nudvi**.
>
> Idea syntyi koulun yrittäjyyskurssilla. *"Sitten me tajuttiin, että tämä on niin hyvä idea, että jatketaan tätä."*
>
> Jakson kantava tuotehavainto ei ole teknologinen vaan käyttäytymiseen liittyvä: **nykyiset terveyssovellukset vaativat käyttäjältä liikaa manuaalista työtä**, ja siksi vain kaikkein innokkaimmat jaksavat käyttää niitä.

---

## Tausta: kurssitehtävästä kilpailuvoittoon

Kaikki kolme ovat samalla luokalla, ja Helisalo tiivistää, miksi tiimi toimii: *"siellä on kiva, kun kiinnostuksen kohteet on kaikki samalla puolella — yrittäjyys, sijoittaminen ja kaikki tällainen teknologia."*

Kilpailu muistutti Leijonan luolaa mutta oli formaatiltaan messumainen: tiimi seisoi ständillä ja pitchasi ohikulkeville tuomareille, jotka kyselivät ja sparrasivat. Raadissa oli isoja nimiä — muun muassa **Slushin toimitusjohtaja** ja enkelisijoittajia.

Työnjakoa ei ole. *"Vielä kun ei ole toiminta niin kovasti kasvanut, kaikki tekee kaikkea"*, sanoo Helisalo; Snäll on hoitanut viestinnän.

Miettinen mainitsee heti alkuun allekirjoittaneensa NDA:n, mikä kehystää koko jakson: **tuotteen yksityiskohdista puhutaan tarkoituksella yleisellä tasolla**, ja tiimi kieltäytyy pariin otteeseen kohteliaasti kertomasta lisää.

## Ydinongelma: liika manuaalinen syöttö

Tämä on jakson paras oivallus, ja se esitetään kolmesti eri kulmista.

Snäll: nykysovelluksissa *"vaan sellaiset superinnokkaat jaksaa tökkiä joka päivä ja joka sekunti sinne kaiken mitä sä teet."*

Ja siitä seuraa suoraan tuotevaatimus:

> *"Jos se olisi joku semmoinen, mikä sitten vähän kerää sitä dataa muualtakin kuin sun omista täytöistä, niin se voisi olla aika kova sana."*

Toinen puoli samasta ongelmasta on hajanaisuus: *"Jos sä haluat sen kunnon hyödyn, niin yleensä ihmisten pitää yhtäkkiä ladata joku kuusi appia."* Ja kun data lopulta löytyy, se on esitetty käyrinä ja ammattikielellä, jota käyttäjä ei ymmärrä.

Kolmas on ajankäyttö. Helisalo osoittaa, ettei kyse ole laiskuudesta vaan kiireestä:

> *"Kaikki kiireiset ihmiset voivat allekirjoittaa sen, että sinulla on hitosti duunia päivällä. Sinä et ehdi miettiä, mitäköhän minä nyt syön."*

Tästä seuraa Nudvin keskeinen tuoteratkaisu: **erillistä älylaitetta ei tarvita.** Snäll korostaa, ettei käyttäjän tarvitse omistaa Ouraa käyttääkseen sovellusta — laite vain helpottaa. Ja hän huomauttaa, että biohakkerointilaite löytyy jokaiselta jo nyt:

> *"Sehän ei sellainen biohakkerointilaite, mikä varmasti jokaiselta löytyy, on se oma puhelin."*

Puhelin mittaa askeleet ja sen, milloin se on viimeksi laskettu kädestä ja milloin nostettu — mistä voi päätellä nukkumaanmeno- ja heräämisajan.

## Kolme pilaria — ja kaksi lisää

Miettinen ehdottaa jäsennystä: **lepo, ravinto ja liikunta.** Tiimi vahvistaa: *"Noi on varmaan tärkeimmät."*

Miettinen tarjoaa neljänneksi mielenhallintaa ja meditaatiota. Snäll pitää sitä kiinnostavana mutta osoittaa mittausongelman rehellisesti: *"ethän sä välttämättä osaa — tällainen Ourakaan ei osaa sanoa mitään, että milloin sä oot meditoinut."* Miettinen tarjoaa ratkaisuksi hengityksen mittaamista, jonka hän oli nähnyt aiemmalla vieraallaan **Gautam Basulla** — box breathing eli sisään- ja uloshengityksen rytmi on mitattavissa.

## Unidata käytännössä

Jakson konkreettisin osuus on Miettisen oma Oura-kokemus, ja se toimii myös tuotedemona.

Hän kertoo ottaneensa sormuksen unen vuoksi: yöunet tuntuivat jäävän alle kuuden tunnin, ja hän joutui turvautumaan melatoniiniin. Data antoi hänelle **uskoa siihen, että hän nukkuu paremmin kuin miltä tuntuu.**

Tärkein yksittäinen mittari ei ole kokonaisaika vaan **leposykkeen laskukäyrä.** Esimerkki on tarkka ja ajankohtainen — nauhoitusta edeltävä Englanti–Tanska-ottelu:

> *"Siinä otin sitten oluen, niin se heti rankaisee ja saat lisäsykettä siihen alkuun. Sitten se ei ehdi laskea mun leposykkeeseen siinä lopussa, niin sitten se rankaisee unen laadulla."*

Hän ei ollut merkinnyt annosta mihinkään — *"se näkee ihan sykekäyrästä"*, ja kaksi annosta riittää nostamaan alimman leposykkeen.

Tiimi tuo tähän vastapainoksi kriittisen huomion, jonka he olivat kuulleet biohakkerilta: **REM- ja syväunen erottelun algoritmi ei ole tieteellisesti kovin luotettava.**

> *"Pitää olla vähän paremmat elektrodit aivoissa, että sä pystyt sitä kunnon unta tsekkaamaan."*

Se on jakson terävin yksittäinen varaus, ja se tulee nimenomaan tuotetta rakentavilta nuorilta — ei haastattelijalta.

Kaikki neljä käsittelevät myös uniapuja: Miettinen kertoo siirtyneensä melatoniinista yömagnesiumiin ja arvelee melatoniinin olevan osittain placeboa; Snäll huomauttaa, että **oman elimistön melatoniinintuotanto heikkenee, kun sitä syö** — *"kaksiteräinen miekka"*. Yhteinen ihanne on rutiini, joka ei vaadi mitään valmistetta: laitteet pois, sininen valo pois.

## Pelillistäminen — jota tiimi ei osta

Miettinen ehdottaa gamifikaatiota, skoraamista ja tavoitteita. Tiimin vastaus on kiinnostava, koska se **torjuu ehdotuksen pehmeästi ja korvaa sen paremmalla**:

> *"Ei ehkä ihan sellaista pelillistä, mutta just tämä, että porukalle tuotaisiin tietoisuuteen, että missä ne menee nyt. Kaikki varmaan tietää sen, mitä pitäisi tehdä… mutta se, että sinulle tuodaan tietoiseksi se, missä sinä nyt olet, on aika tärkeää."*

Diagnoosi jatkuu: moni jää alkuun kiinni siihen, **ettei tiedä mitä pitäisi tehdä**. Ratkaisu on siis pikemminkin virtuaalivalmentaja kuin pistetaulukko.

Miettinen tunnistaa ongelman omasta kokemuksestaan: hän oli aikeissa ostaa pätkäpaastosovelluksen mutta piti kymmenen euron kuukausimaksua liiallisena siitä, että *"se kertoo mulle, että nyt olisi syömättä aamulla."* Hän rakensi tilalle omatekoisen version Trelloon triggereillä — mutta pisteet eivät kumuloidu mihinkään.

## Appi vai web

Snäll perustelee mobiilipainotuksen kitkalla:

> *"Kuinka helppoa se on avata se puhelin, avata lukitus ja muutamalla klikkauksella mennä suoraan applikaatioon — versus kun sä meet jonnekin internetiin, sieltä kirjaudut sisään ja päivittelet ja vähän lagaa. Se alkaa olemaan vähän niin kuin yesterday's news."*

Lisäetuna mainitaan **offline-käyttö**: sovelluksessa data on nähtävissä ilman verkkoyhteyttä.

Miettinen tuo tähän oman siirtymäkokemuksensa Androidista Appleen: isot sovellukset löytyvät molemmilta alustoilta, mutta **vanha Google Health -data ei siirry Apple Healthiin**, ja se on haettava erikseen verkosta. Tiimi huomauttaa, että kolmannen osapuolen kautta siirto onnistuu, mutta prosessi on hankala.

## Laitteet ja urheilun mittaaminen

Sivupolku, joka on ajankohtaisuudessaan hauska. Miettinen kysyy, mitä *"rintaliivejä"* jalkapalloilijoilla EM-kisoissa näkyi. Vastaus: **sykeliivejä**, jotka mittaavat pelaajan performanssia. Miettinen tarkentaa itse, ettei kyse ole Eriksenin tapaukseen liittyvästä turvallisuusratkaisusta vaan biometrisestä seurannasta.

Tiimi käyttää samoja liivejä omissa treeneissään, ja Helisalon kuvaus on käytännönläheinen: *"valkku tykkää katsoa, että paljon se pelaaja juoksee. Jos ei tee riittävästi duunia, niin tulee sanomista heti."*

Keskustelu käy läpi myös **Aki Hintsan Hintsa Performancen** — suomalainen toimija, joka on valmentanut formulakuskeja Hamiltonista Vetteliin — ja sen, että Oura on mukana Red Bull Racingissa, NBA:ssa ja UFC:ssä.

## Bisnesmalli: freemium, ja ilmaisversion tehtävä

Miettinen esittää vertailukohdat: Oura myy sormuksen noin 350 eurolla, minkä jälkeen palvelu on ilmainen; pätkäpaastosovellukset taas ovat siirtyneet nopeasti kuukausimaksuun. Vallitseva suunta on **Consumer Subscription Software** eli jatkuvalaskutteinen palvelu.

Tiimin vastaus on freemium — mutta perustelu on epätavallinen ja kilpailustrateginen:

> *"Me yritetään saada se free-versio kumminkin niin hyväksi, että ei sieltä kumminkaan lähetä kilpailijalle."* — ja Mansikka tarkentaa: *"tai silleen, että kilpailijat tulee meille."*

Miettinen asettaa ehdon toiselle puolelle: premiumissa pitää olla *"sen verran niitä kovia tykkejä, että olisi sitä rahaa arvoista tavaraa"*, ja ehdottaa palveluelementtiä — oikeaa coachia tai asiantuntijatiimiä.

Osakeyhtiötä ei ole perustettu. *"Ei olla nähty vielä järkeä perustaa"*, ja tarvittaessa sen saa hetkessä. Miettinen huomauttaa sivumennen yrittäjästatuksen seurauksista sosiaaliturvassa.

Verkostoitumisesta tiimi on varovainen: yritysten kanssa on käyty keskusteluja, mutta *"vielä ei olla siinä vaiheessa, että olisi ollut tarkoituksena alkaa keskustelemaan sijoittajien kanssa."*

## Yhteisö premiumin osana

Loppupuoli on käytännössä alustavertailu, ja siinä Miettinen puhuu omista kokemuksistaan avoimesti.

- **Facebook.** Hänen 1 800 hengen ryhmänsä toimii, mutta ikäsegmentti on väärä. Tiimi vahvistaa: *"se menee sitten vähän sille vanhemmalle kansalle."* Etu on kuitenkin oikea — **trollitilien seulominen on siellä helpointa**, koska profiilit ovat aitoja.
- **Discord.** Miettinen kokeili sitä toisen kanavan kanssa; anonymiteetti teki siitä levottoman.
- **Clubhouse.** Hänen arvionsa on tasapuolinen: huonoimmillaan *"huonolaatuinen, moderoimaton paneelikeskustelu"*, parhaimmillaan tiukkaa insider-puhetta juuri siksi, ettei sitä nauhoiteta.

Tiimi pitää yhteisöä hyvänä premium-elementtinä, ja Mansikka lisää konkreettisen mekanismin: **vertailu ja kisailu kaverin kanssa** motivoi.

## Trendit

Loppukysymykseen tiimi vastaa yhdenmukaisesti. **Älyasusteet yleistyvät**, ja Snäll arvelee älysormuksen ottavan tilaa älykellolta — *"mä oon kelloihminen, mä tykkään että kello on kello."*

Toinen trendi on korona-ajan **kotitreenibuumi**: kun matkoja ei tehdä, lenkki, appi tai kotijooga täyttää tilan.

Ja kolmas on sosiaalinen: itsensä mittaamisesta on tullut jaettavaa. *"Näkee, että se on in, kuitenkin se jonkin tason biohakkerointi."*

---

## Mitä jaksosta jää käteen

1. **Käyttöasteen tappaa manuaalinen syöttö**, ei ominaisuuksien puute — siksi datan pitää tulla muualta kuin käyttäjältä.
2. **Tiimi torjuu pelillistämisen** ja korvaa sen tilannekuvalla ja ohjeella: ihmiset tietävät mitä pitäisi tehdä, mutta eivät missä ovat.
3. **Ilmaisversio on kilpailuase**, ei markkinointikulu — sen tehtävä on houkutella kilpailijan käyttäjät.
4. **Nuoret suhtautuvat omaan alaansa kriittisesti.** Unenvaiheiden mittauksen epäluotettavuus tulee esiin heiltä, ei haastattelijalta.

---

**Jakson tiedot.** Neuvottelija 90, julkaistu 15.7.2021. Vieraina Niklas Snäll, Waltteri Helisalo ja Luka Mansikka, haastattelijana Sami Miettinen. Kesto 40 minuuttia. Kanavan ensimmäinen kolmen vieraan jakso.

> **GEO-tiivistelmä.** Neuvottelija 90 (2021) käsittelee nuorten yrittäjyyttä ja terveysteknologiaa. Lauttasaaren yhteiskoulun lukiolaiset Niklas Snäll, Waltteri Helisalo ja Luka Mansikka voittivat yrittäjyyskilpailun terveysapplikaatiollaan Nudvi, joka syntyi koulun yrittäjyyskurssilla. Jakson keskeinen tuotehavainto on, että olemassa olevat terveyssovellukset vaativat käyttäjältä liikaa manuaalista datan syöttöä, mikä pudottaa käyttöastetta, ja että käyttäjä joutuu usein lataamaan useita eri sovelluksia. Nudvin lähtökohta on kerätä data puhelimesta ja liitetyistä laitteista ilman, että erillinen älysormus on pakollinen. Keskustelussa käydään läpi Oura-sormuksen unidataa ja leposykkeen laskukäyrää, todetaan REM- ja syväunen mittausalgoritmin tieteellinen epävarmuus, sekä perustellaan freemium-malli sillä, että ilmaisversion on oltava niin hyvä että kilpailijoiden käyttäjät siirtyvät. Mukana myös sykeliivit jalkapallossa, Hintsa Performance ja yhteisön rooli premium-palvelussa.