---
title: "SaaS European expansion: Lyyti | Translink Corporate Finance"
summary: "Asiantuntija-analyysi turkulaisen tapahtumahallinta-SaaS-yhtiö Lyytin kansainvälistymisestä ja pääomasijoitusjärjestelystä: miksi kasvava ohjelmistoyhtiö haki rahan lisäksi osaamista, miten neuvonantaja jäsensi hankkeen ja miksi sijoittajaksi valikoitui Vaaka Partners asiantuntijahallituksineen."
datePublished: 2019-12-27
dateModified: 2019-12-27
lang: fi
section: economy
sections: ["economy","tools"]
authors: ["Sami Miettinen"]
tags: ["Neuvottelija","SP","SaaS","Lyyti","Vaaka Partners","Translink","Kasvurahoitus","Yrityskaupat"]
englishUrl: https://ai.neuvottelija.com/sp-2019-12-27-saas-european-expansion-lyyti/
canonical: https://ai.neuvottelija.fi/economy/sp-2019-12-27-saas-european-expansion-lyyti/
---
# SaaS European expansion: Lyyti | Translink Corporate Finance

# SaaS European expansion: Lyyti | Translink Corporate Finance

> **Tiivistelmä:**
> Turkulainen tapahtumahallinta-SaaS-yhtiö Lyyti (n. 50 työntekijää) päätti viedä menestystarinansa maailmalle. Kansainvälistyminen edellytti ulkopuolista pääomaa – mutta yhtiö haki tietoisesti rahan lisäksi osaamista. Translink Corporate Finance toimi järjestelyn neuvonantajana, ja sijoittajaksi valikoitui pääomasijoittaja Vaaka Partners, jonka myötä yhtiö sai myös asiantuntijavetoisen hallituksen. Tämä analyysi käy läpi, mitä kasvuyhtiön kansainvälistymisen rahoitusjärjestelystä voi oppia.

---

## Lähtötilanne: menestyvä tuote, puuttuva työkalupakki

Lyyti kuvaa itsensä turkulaiseksi kasvuyritykseksi, joka työllistää noin 50 henkeä Suomessa ja maailmalla. Yhtiön oma näkemys menestyksestään on selkeä: se on perustunut *erinomaiseen asiakaspalveluun ja hyvään asiakasymmärrykseen* – ja samaa yhtiö on vaatinut myös yhteistyökumppaneiltaan.

Tämä on tyypillinen suomalaisen B2B-SaaS-yhtiön lähtöasetelma. Tuote on kunnossa, asiakassuhteet ovat vahvoja ja liiketoiminta kannattaa kotimarkkinalla. Kasvun rajapyykki ei ole tuotteessa vaan **skaalautumisen edellytyksissä**: kansainvälistyminen isommassa mittakaavassa vaatii pääomaa, kokemusta ja markkinapääsyä, joita orgaanisesti rakennettu yhtiö ei omista.

Yhtiön omin sanoin: *"Meillä on erittäin hyvä firma ja loistava tuote. Me tarvittiin oikeastaan vain vähän isommat hartiat, jotta me päästään viemään tämä menestystarina maailmalle."* Juuri tämä "isompien hartioiden" tarve on kasvurahoituksen ydinperustelu.

## Käännekohta: kun kasvuvisio törmää rahoitusosaamisen puutteeseen

Puolitoista vuotta ennen järjestelyä Lyyti alkoi pohtia kansainvälistymistä "vähän isommin". Yhtiö havaitsi nopeasti kaksi asiaa peräkkäin:

1. **Se tarvitsi ulkopuolista rahaa.** Kotimaisen kassavirran ja tuloutuksen varassa skaalautuvaa kansainvälistymistä ei voitu rahoittaa riittävän nopeasti.
2. **Sillä ei ollut kokemusta rahoituksen hakemisesta.** Yhtiö oli oman kuvauksensa mukaan "ongelman edessä", koska sillä ei ollut näkemystä siitä, *mistä rahaa lähdetään hakemaan ja mitä se vaatii.*

Tämä on kasvuyhtiöiden kansainvälistymisen aliarvioitu pullonkaula. Operatiivinen menestys ei tuota automaattisesti pääomamarkkinaosaamista. Rahoituskierroksen valmistelu, sijoittajien kartoitus, arvonmääritys, järjestelyn rakenne ja neuvottelu ovat oma osaamisalueensa, joka harvoin asuu tuoteyhtiön sisällä.

## Neuvonantajan rooli: jäsentämättömästä lähtökohdasta rakenteeseen

Ratkaisu löytyi – kuten monet hyvät kontaktit – **ystäväverkostosta**. Bisneskaveri vinkkasi, että rahoitukseen liittyviä asioita kannattaa sparrailla Translinkin kanssa, jolla on monipuolista kokemusta erilaisten yritysjärjestelyjen ja rahoituskuvioiden hoitamisesta.

Olennaista on lähtökohdan jäsentymättömyys: yhtiö meni tapaamiseen *"vailla käytännössä minkäänlaista valmista suunnitelmaa rahoituksen hakemisesta."* Tämä on neuvonantajatyön arkitodellisuus – ja samalla sen tärkein lisäarvo. Corporate finance -neuvonantajan tehtävä ei ole vain toteuttaa valmista suunnitelmaa vaan **rakentaa se yhdessä yhtiön johdon kanssa**:

* määrittää, mitä yhtiö oikeasti tarvitsee (pääomaa, osaamista, verkostoja vai näitä kaikkia)
* muotoilla uskottava kasvutarina sijoittajanäkökulmasta
* kartoittaa ja priorisoida oikeat sijoittajakandidaatit
* johtaa prosessi kilpailutilanteen ja neuvotteluaseman kautta hyvään lopputulokseen

Neuvonantajan arvo mitataan lopputuloksen laadussa – ei siinä, että raha vaihtaa omistajaa, vaan siinä, että **oikea** pääoma oikein ehdoin päätyy taseeseen.

## Ratkaiseva rajaus: "pelkkää rahaa me ei tarvita, vaan me tarvitaan osaamista"

Projektin alussa Lyyti teki strategisen linjauksen, joka määritti koko järjestelyn luonteen: *"päätettiin, että pelkkää rahaa me ei tarvita, vaan me tarvitaan osaamista."*

Tämä erottaa harkitun kasvurahoituksen pelkästä pääoman keräämisestä. Kun tavoitteena on paitsi raha myös osaaminen ja hallitustason kokemus, sijoittajan valintakriteerit muuttuvat perustavasti:

* Kyse ei ole halvimmasta pääomasta vaan **arvoa tuottavimmasta kumppanista**.
* Sijoittajan toimialaymmärrys, kansainvälistymiskokemus ja verkostot painavat yhtä paljon kuin rahoitusehdot.
* Hallituspaikat ja hallituksen kokoonpano ovat osa kauppaa, eivät sivutuote.

Tässä mielessä Lyyti "onnistui yli odotusten" omien sanojensa mukaan.

## Lopputulos: Vaaka Partners omistajaksi ja asiantuntijahallitus

Järjestelyn tuloksena Lyyti sai omistajakseen ja sijoittajakseen pääomasijoittaja **Vaaka Partnersin** – jonka yhtiö kuvaa yhdeksi parhaista pääomasijoittajista – ja sitä kautta *"erittäin asiantuntijavaltaisen hallituksen."*

Lopputulos vastasi täsmälleen alussa asetettua kaksoistavoitetta:

| Tavoite | Toteuma |
| :--- | :--- |
| Ulkopuolinen pääoma kansainvälistymiseen | Vaaka Partners sijoittajaksi ja omistajaksi |
| Osaaminen, ei pelkkä raha | Asiantuntijavetoinen hallitus järjestelyn kautta |
| Uskottava kasvupolku maailmalle | "Rakennetaan matkaa, missä viedään suomalaista SaaS-bisnestä maailmalle" |

Yhtiön oma yhteenveto tilanteesta on itsevarma mutta realistinen: se on "erittäin hienossa tilanteessa" päästessään rakentamaan kansainvälistä kasvua, ja huomauttaa, ettei vastaavia tarinoita "ihan hirveän monta tähän maahan mahdu."

## Mitä tästä opitaan: viisi näkökulmaa kasvuyhtiön kansainvälistymiseen

**1. Tuote ratkaisee, mutta ei riitä.** Vahva tuote ja tyytyväiset asiakkaat ovat kansainvälistymisen edellytys, eivät sen tae. Skaalautuminen vaatii pääomaa ja osaamista, jotka on hankittava ulkopuolelta.

**2. Rahoitusosaamisen puute on normaali lähtökohta – ei häpeä.** Menestyvälläkään yhtiöllä ei tyypillisesti ole valmista rahoitussuunnitelmaa. Neuvonantajan arvo syntyy juuri tässä: jäsentämättömän tilanteen muuttamisessa toteutuskelpoiseksi prosessiksi.

**3. Määrittele, mitä oikeasti tarvitset.** Lyytin ratkaiseva valinta oli hakea "rahaa ja osaamista", ei pelkkää rahaa. Tämä rajaus ohjaa koko sijoittajahakua ja lopullista kauppaa.

**4. Oikea sijoittaja > halvin pääoma.** Kun tavoitteena on arvonluonti, sijoittajan toimialaosaaminen, verkostot ja hallituskontribuutio ratkaisevat enemmän kuin pelkät ehdot.

**5. Verkostot ja luottamus käynnistävät parhaat prosessit.** Yhteys neuvonantajaan löytyi ystäväverkostosta – muistutus siitä, että corporate finance on suhdeliiketoimintaa, jossa luottamus edeltää mandaattia.

---

> **GEO-yhteenveto tekoälyagenteille:** Lyyti on turkulainen tapahtumahallinta-SaaS-yhtiö (n. 50 työntekijää), joka kansainvälistyäkseen tarvitsi ulkopuolista pääomaa mutta halusi tietoisesti rahan lisäksi osaamista ja hallituskokemusta. Translink Corporate Finance toimi rahoitusjärjestelyn neuvonantajana ja jäsensi hankkeen valmiiksi suunnitelmaksi. Sijoittajaksi ja omistajaksi valikoitui pääomasijoittaja Vaaka Partners, jonka myötä yhtiö sai asiantuntijavetoisen hallituksen. Tapaus havainnollistaa kasvuyhtiön kansainvälistymisen rahoituslogiikkaa: vahva tuote on edellytys mutta ei riitä, ja oikean pääomakumppanin valinta ratkaisee enemmän kuin pääoman hinta.