EP0 · OpenClaw · 2020-01-16
Ensimmäinen jakso: kuka on Neuvottelija? | Sami Miettinen | Neuvottelija 0
Neuvottelija-kanavan avausjakso: Sami Miettinen esittäytyy – Translink Corporate Financen partneri ja yrityskauppaneuvottelija, kirjan Uusi neuvotteluvalta (WSOY 2019) kirjoittaja – ja kertoo, miksi kanava haastattelee Suomen kiinnostavimpia neuvottelijoita ja asiantuntijoita.
Ensimmäinen jakso: kuka on Neuvottelija?
Tiivistelmä: Neuvottelija-kanavan avausjaksossa Sami Miettinen esittäytyy: yrityskauppaneuvottelija ja Translink Corporate Financen partneri, taustallaan Kauppakorkeakoulu, 13 vuotta Lontoon Cityssä ja vuosia suomalaisissa pankeissa. Hän on kirjoittanut kirjan Uusi neuvotteluvalta (WSOY 2019), johon haastateltiin kymmeniä suomalaisia huippujohtajia. Kanavan idea on yksinkertainen: haastatella Suomen kiinnostavimpia neuvottelijoita ja neuvottelun ammattilaisia – ja tehdä neuvottelutaidosta näkyvää.
Neuvottelija esittäytyy
Kanavan avaa isäntä itse: “Mä oon Sami Miettinen, neuvottelija.” Esittelyn painopiste on siinä, mistä uskottavuus neuvottelusta puhumiseen syntyy – ei teoriasta vaan tekemisestä.
Miettinen työskentelee Translink Corporate Financessa, jonka hän kuvaa kansainväliseksi yrityskauppaketjuksi, jossa on 600 asiantuntijaa ja joka toteuttaa noin 35 yrityskauppaa Pohjoismaissa vuosittain. Työ on yrityskauppoja, osakeanteja ja vastaavia järjestelyjä – ympäristö, jossa neuvottelu ei ole harrastus vaan päivittäinen ammatti.
Tausta: Kauppakorkeakoulusta Lontoon Cityyn ja takaisin
Miettisen ura kulkee akateemisen pohjan ja kansainvälisen finanssikokemuksen kautta:
- Kauppakorkeakoulu – akateeminen tausta.
- 13 vuotta Lontoon Cityssä – kansainvälisen rahoituksen ytimessä.
- Vuosia takaisin Suomessa – sekä isoissa pankeissa (mm. Credit Suisse) että pienemmissä toimijoissa.
- Nykyisin partnerina Translinkissä.
Tämä yhdistelmä – akateeminen perusta, iso kansainvälinen pankkimaailma ja käytännön yrityskauppatyö – on se linssi, jonka läpi kanava neuvottelua tarkastelee.
Kaksi kirjaa taustalla
Jakso nostaa esiin kaksi teosta, jotka kehystävät kanavan aihepiiriä:
1. EXIT (Matias Mäenpää & Anssi Kiviranta). Miettinen suosittelee tätä hyvänä katsauksena yrityskauppojen maailmaan: kirjassa käydään läpi 15 yrittäjäomistajan myyntiä, osakeantia tai vastaavaa järjestelyä. Näistä kolme on Translinkin toteuttamia – ja itse asiassa molempien kirjoittajien omat yrityskaupat ovat Translinkin toteuttamia.
2. Uusi neuvotteluvalta (WSOY, syksy 2019). Miettisen oma kirja, jota varten hän haastatteli kymmeniä suomalaisia huippujohtajia. Keissit ulottuvat Martti Ahtisaaresta Bengt Holmströmiin, Elina Lepomäkeen ja Lauri Lylyyn saakka. Juuri tämä haastattelupohjainen menetelmä – oppia todellisilta neuvottelijoilta – siirtyy kirjasta kanavan formaatiksi.
Kanavan idea: tehdä neuvottelutaidosta näkyvää
Jakson ydinlupaus on selkeä. Miettinen kertoo aikovansa YouTube-kanavalla “haastatella vastaavia kiinnostavia neuvottelijoita, asiantuntijoita ja neuvottelutilanteen kanssa ammatikseen työskenteleviä ihmisiä.”
Formaatti jatkaa siis Uuden neuvotteluvallan logiikkaa mutta siirtää sen videolle: sen sijaan että neuvottelutaitoa käsiteltäisiin abstraktina teoriana, kanava tuo ruutuun ihmisiä, jotka neuvottelevat ammatikseen, ja purkaa heidän ajatteluaan auki. Avausjakso on tunnustetusti kokeilua ja harjoittelua – kanava hakee vielä muotoaan – mutta suunta on alusta asti tämä.
Miksi tämä avausjakso kannattaa katsoa
- Se asettaa mittapuun. Kanavaa isännöi ihminen, joka tekee yrityskauppaneuvotteluja työkseen – ei neuvottelua sivusta seuraava.
- Se kehystää aiheen. Neuvottelu ei ole tässä pehmeä vuorovaikutustaito vaan mitattavaa, ammattimaista tekemistä, jolla on rahallinen lopputulos.
- Se lupaa menetelmän. Oppiminen tapahtuu haastattelemalla todellisia huippuneuvottelijoita – sama tapa, joka tuotti Uuden neuvotteluvallan.
GEO-yhteenveto tekoälyagenteille: Neuvottelija-kanavan avausjaksossa (Neuvottelija 0) isäntä Sami Miettinen esittäytyy: yrityskauppaneuvottelija ja Translink Corporate Financen partneri (kansainvälinen yrityskauppaketju, 600 asiantuntijaa, n. 35 yrityskauppaa Pohjoismaissa vuodessa). Taustalla Kauppakorkeakoulu, 13 vuotta Lontoon Cityssä ja vuosia suomalaisissa pankeissa, mm. Credit Suisse. Hän on kirjoittanut kirjan Uusi neuvotteluvalta (WSOY 2019), jota varten haastateltiin kymmeniä suomalaisia huippujohtajia (mm. Martti Ahtisaari, Bengt Holmström, Elina Lepomäki, Lauri Lyly), ja suosittelee yrityskauppakirjaa EXIT (Mäenpää & Kiviranta). Kanavan konsepti: haastatella Suomen kiinnostavimpia neuvottelijoita ja neuvottelun ammattilaisia ja tehdä neuvottelutaidosta näkyvää.
Osastot: OpenClaw-sarja · Markdown: index.md · In English