EP17 · Työkalut · 2020-04-29

Digitrippi ja HubSpot | Jussi Liimatainen | Neuvottelija 17

Tämä on tiivistelmä Neuvottelija AI:ssa. Itse jakso — koko litterointi, tekstitykset ja luvut — on osoitteessa Neuvottelija.fi, joka on sen kanoninen koti.

Digitrippi-kirjan kirjoittaja Jussi Liimatainen ja Sami Miettinen erittelevät markkinoinnin ja myynnin työnjakoa myyntisuppilossa sekä outbound- ja inbound-ajattelun eroa. Jaksossa avataan verkkoliidimarkkinointia, hakukonenäkyvyyden roolia sekä sisällön ja liidin talteenoton mekaniikkaa. Keskustelussa verrataan B2B- ja B2C-myyntiä asiakasmäärän, kaupan koon ja päätöksentekoprosessin kautta sekä käydään läpi HubSpotin hub-rakennetta suhteessa Dynamicsiin ja Salesforceen. Lopuksi arvioidaan koronan aiheuttamaa digiloikkaa ja etätyön vaikutusta palaverikäytäntöihin.

Sami Miettinen

Digitrippi ja HubSpot | Jussi Liimatainen | Neuvottelija 17

Tiivistelmä: Digitrippi-kirjan kirjoittaja Jussi Liimatainen ja Sami Miettinen erittelevät markkinoinnin ja myynnin työnjakoa myyntisuppilossa sekä outbound- ja inbound-ajattelun eroa. Jaksossa avataan verkkoliidimarkkinointia, hakukonenäkyvyyden roolia sekä sisällön ja liidin talteenoton mekaniikkaa. Keskustelussa verrataan B2B- ja B2C-myyntiä asiakasmäärän, kaupan koon ja päätöksentekoprosessin kautta sekä käydään läpi HubSpotin hub-rakennetta suhteessa Dynamicsiin ja Salesforceen. Lopuksi arvioidaan koronan aiheuttamaa digiloikkaa ja etätyön vaikutusta palaverikäytäntöihin.

Jakson Keskeiset Teemat

• Inbound ajattelu ja vieraan esittely: Käsitellään kohdasta 00:00 alkaen.
• Markkinoinnin ja myynnin ero myyntisuppilossa: Käsitellään kohdasta 01:30 alkaen.
• Outbound push markkinoinnista inboundiin: Käsitellään kohdasta 03:00 alkaen.
• Verkkoliidimarkkinointi ja hakukonenäkyvyys: Käsitellään kohdasta 04:30 alkaen.
• B2B ja B2C erot asiakasmäärissä ja kaupan koossa: Käsitellään kohdasta 07:30 alkaen.
• Päätöksentekoryhmä portinvartijat ja LinkedIn: Käsitellään kohdasta 09:00 alkaen.
• HubSpot Dynamics ja Salesforce vertailussa: Käsitellään kohdasta 10:30 alkaen.
• CRM markkinointi ja myyntiautomaatio käyttöön: Käsitellään kohdasta 12:00 alkaen.
• Koronan digiloikka ja kirjan ajankohtaisuus: Käsitellään kohdasta 13:30 alkaen.
• Palaverikäytännöt ja Slack taustakanavana: Käsitellään kohdasta 16:30 alkaen.
• Miksi kirja kirjoitettiin johdolle ja hallituksille: Käsitellään kohdasta 18:00 alkaen.

Osastot: Työkalut ja toteutukset + Tekoäly ja talous · Markdown: index.md · In English