---
title: "Panttivankineuvottelut ja painetilanteet | Helena Åhman | Neuvottelija 34"
summary: "Helena Åhman kertoo, miten panttivankineuvottelijoiden menetelmät siirtyvät johtoryhmään ja työpaikan vaikeisiin keskusteluihin. Keskustelussa käydään läpi George Kohlrieserin ja Chris Vossin oppien ero ja niiden yhteinen ydin — tilannetaju —, arvojen ja identiteetin luotaaminen ennen ratkaisujen hakemista, neuvottelutiimin alfa–beta–gamma-roolit ja niiden hyödyntämättä jättäminen amatöörivirheenä, oman olotilan säätely paineessa hengityksen kautta, sekä tunnesiteen luominen kitkasta huolimatta."
datePublished: 2020-08-29
dateModified: 2020-08-29
lang: fi
section: tools
sections: ["tools","society"]
authors: ["Sami Miettinen"]
tags: []
englishUrl: https://ai.neuvottelija.com/ep34-panttivankineuvottelut-ja-painetilanteet-helena-ahman/
canonical: https://ai.neuvottelija.fi/tools/ep34-panttivankineuvottelut-ja-painetilanteet-helena-ahman/
---
# Panttivankineuvottelut ja painetilanteet | Helena Åhman | Neuvottelija 34

# Panttivankineuvottelut ja painetilanteet | Helena Åhman | Neuvottelija 34

> **Tiivistelmä:**
> Helena Åhman kertoo, miten panttivankineuvottelijoiden menetelmät siirtyvät johtoryhmään ja työpaikan vaikeisiin keskusteluihin. Keskustelussa käydään läpi George Kohlrieserin ja Chris Vossin oppien ero ja niiden yhteinen ydin — tilannetaju —, arvojen ja identiteetin luotaaminen ennen ratkaisujen hakemista, neuvottelutiimin alfa–beta–gamma-roolit ja niiden hyödyntämättä jättäminen amatöörivirheenä, oman olotilan säätely paineessa hengityksen kautta, sekä tunnesiteen luominen kitkasta huolimatta.

---

## Jakson Keskeiset Teemat

* **Kohlrieser, Voss ja panttivankineuvottelun perinne:** Käsitellään kohdasta 00:00 alkaen.
* **Tie neuvotteluteemaan Nokian johdon kehittämisen kautta:** Käsitellään kohdasta 02:30 alkaen.
* **Kyllä vai ei -koulukunnat ja niiden yhteinen ydin:** Käsitellään kohdasta 05:00 alkaen.
* **Miksi mikään tekniikka ei toimi aina:** Käsitellään kohdasta 07:30 alkaen.
* **Arvojen ja identiteetin luotaaminen:** Käsitellään kohdasta 10:00 alkaen.
* **Älä hae ratkaisua ensin — laajenna keskustelu:** Käsitellään kohdasta 12:30 alkaen.
* **Mitä ammattineuvottelijoilta oikeasti opitaan:** Käsitellään kohdasta 15:00 alkaen.
* **Alfa, beta ja gamma: roolit neuvottelutiimissä:** Käsitellään kohdasta 17:30 alkaen.
* **Puolustautumisreaktio ja suoruus empatian kautta:** Käsitellään kohdasta 20:00 alkaen.
* **Agenda vallankäytön välineenä:** Käsitellään kohdasta 22:30 alkaen.
* **Oman olotilan säätely painetilanteessa:** Käsitellään kohdasta 25:00 alkaen.
* **Hengitys ensimmäisenä stressin merkkinä:** Käsitellään kohdasta 27:30 alkaen.
* **Tauko, vesi ja improvisaation opit:** Käsitellään kohdasta 30:00 alkaen.
* **Paineelle altistuminen ja sen hallittu laukaisu:** Käsitellään kohdasta 32:30 alkaen.
* **Tunnesiteen luominen kitkasta huolimatta:** Käsitellään kohdasta 35:00 alkaen.
* **Osaamisen illuusio ja Dunning–Kruger:** Käsitellään kohdasta 37:30 alkaen.
* **Kirjat, kanava ja katsojien kysymykset:** Käsitellään kohdasta 40:00 alkaen.
* **Sovittelijat, terapiamaailma ja lainatut menetelmät:** Käsitellään kohdasta 42:30 alkaen.
* **Vuoropuhelu: samalle puolelle meneminen:** Käsitellään kohdasta 45:00 alkaen.
* **Alexander-tekniikka ja hengityksen synkronointi:** Käsitellään kohdasta 47:30 alkaen.
* **Ajatus- ja havaintovirheet — miksi tiimi auttaa:** Käsitellään kohdasta 50:00 alkaen.
* **Lopetus:** Käsitellään kohdasta 52:30 alkaen.