Työkalut · 2025-08-21
Minä olen media! | Sami Miettinen Myynnillä on asiaa -podcastissa #8
Kert Kenner kysyy sen mitä myyjä kysyisi: mitä oman median rakentaminen oikeasti vaatii, ja helpottaako se myyntiä? Miettinen vastaa viiden vuoden operatiivisilla luvuilla — miksi useimmat podcastit kuolevat kahdenteentoista jaksoon, miksi hän ei pidä juuri lainkaan backlogia, mitä kanava tuottaa ja miksi hän ei maksimoi sitä, miksi pelkkä äänipodcast on virhe, ja miksi litteroinneista on tulossa se koulutusmateriaali joka ratkaisee mitä tekoäly sanoo sinun toimialastasi.
Minä olen media! | Sami Miettinen Myynnillä on asiaa -podcastissa #8
Tiivistelmä: Kert Kenner nimeää heti molemmat tulokulmansa: miten Neuvottelija-kanava oikeasti rakennettiin, ja mitä siitä voisi ottaa kuka tahansa myyjä tai yritys. Tämä on kaksoisnauhoitus — Kenner käy vastavuoroisesti Neuvottelijassa, mitä molemmat suosittelevat taktiikkana sinänsä: kun kaksi ihmistä joilla on todellista tavoittavuutta yhdistää yleisönsä, algoritmi palkitsee sen.
Tausta lyhyesti
Miettinen esittelee itsensä puoliksi leikillään ilkeänä investointipankkiirina. Kolmetoista vuotta Lontoossa Credit Suissella ja SEB:llä miljardiluokan diileissä, mukaan lukien Nordean muodostaminen Meritasta ja Nordbankenista. Nykyään partneri Translink Corporate Financessa, joka on erikoistunut kymmenien miljoonien transaktioihin ja tehnyt paljon sales techiä — Liidu SalesManagolle, Profinder eteenpäin. Neuvottelija-kanava on hänen oman yhtiönsä alla, joka maksaa YEL:iä, eikä Kenner malta olla poikkeamatta: Miettinen kutsuu YEL-uudistusta Marinin hallituksen huonoimmaksi päätökseksi ja mainitsee, että sitä on hänen jaksossaan kerran tituleerattu pyramidihuijaukseksi. Hänen ilmoitettu kunnianhimonsa on saada asia kolmikannan pöydälle.
Mistä kanava tuli
Alkuperä on täsmällinen eikä visionäärinen. Uusi neuvotteluvalta myi äänikirjana hyvin — noin 30 000 kappaletta — ja kuunnellessaan omia haastattelujaan Björn Wahlroosin ja Martti Ahtisaaren kanssa Miettinen tajusi, että ne olisi pitänyt julkaista sellaisenaan. Sitten ajatus: tunnin tai kahden keskustelu kiinnostavan ihmisen kanssa on podcast. Puheenaiheen Rami Kurimo työnsi hänet perustamaan oman.
Viisi vuotta myöhemmin, aloitettuna 2020, ollaan jaksossa 345, viikkotahdilla.
Mikä pitää sen hengissä
Operatiiviset opit ovat jakson hyödyllisintä antia.
Johdonmukaisuus ei ole valinnainen, koska algoritmit ovat armottomia. Parin viikon kesätauko menee; kaksi kuukautta ja algoritmi päättelee kanavan kuolleeksi. Miettisen kuva on hai, jonka on pakko uida.
Useimmat podcastit kuolevat kahdenteentoista jaksoon — luku, jonka Kenner on nähnyt siteerattavan mediaanina. Kuvio, jota Miettinen katsoo toistuvasti: hyvä ensimmäinen kausi, sitten hyvät kontaktit on käytetty, aihe osoittautuu liian kapeaksi, samat vieraat kutsutaan uudelleen, ja se lässähtää.
Älä pidä juuri lainkaan backlogia. Moni suunnittelee kaksitoista jaksoa etukäteen, nauhoittaa ne ja huomaa sitten liukuhihnan olevan tyhjä osaamatta täyttää sitä. Miettinen ajaa nollavarastoperiaatetta: hyvä myyjä soittaa kylmiltään, joten soitat vieraalle ensi viikoksi, ja jos se kaatuu, tulee joku toinen.
Nimeä persoona, älä aihetta. Hän oli lähellä kutsua kanavaa Neuvotteluvallaksi kirjan mukaan. Kurimon neuvo oli olla joko Sami Miettinen tai keksiä itselleen arvonimi, ja lopputulos — puolet somenäkyvyydestä Neuvottelijana, puolet Sami Miettisenä — osoittautui paremmaksi valinnaksi, koska ne vahvistavat toisiaan ja algoritmi yhdistää ne.
Luvut, jotka hän mainitsee: noin 40 000 tilaajaa yhteensä, 30 000 YouTubessa, yli 10 000 äänikanavilla, läsnäolo seitsemällä somealustalla, ja LinkedIn kolmen–neljän miljoonan impression vauhdissa. Hän huomauttaa ohittaneensa Inderes TV:n, jolla on kahdeksan ihmistä töissä, ja toteaa kärjen harventuneen.
Monikanavaisuus ja Kennerin erimielisyys
Tämä on jakson ainoa merkittävä erimielisyys, ja molemmat käsittelevät sen hyvin.
Kennerin kanta on, ettei saman sisällön tuuppaaminen joka kanavaan toimi — jokaisella kanavalla on oma kohderyhmänsä ja se vaatii oman taktiikkansa. Todisteena: lyhytvideo ei tee LinkedInissä käytännössä mitään, oli verkosto miten iso tahansa.
Miettinen osin myöntää ja osin kiistää. Pitkä ja lyhyt formaatti ovat aidosti eri maailmoja. YouTube on nykyään voimakkaan algoritminen — sama kanava voi saada yhdestä jaksosta 80 000 katselua ja seuraavasta 6 000 — kun taas Spotifyn ja Applen kuuntelijat ovat lojaaleja ja kuuntelevat jaksot loppuun. Lyhytvideo on kaikista algoritmisin, eikä kädenlämpöisellä julistuksella kannata sinne mennä. Yksi hänen klipeistään ylitti TikTokissa lähes 300 000 katselua, koska vieras oli kiinnostava persoona, kun taas saman sarjan aidosti hyvä yritystarina sai tuhat.
Mutta kun kolmenkymmenen sekunnin tekstitetty klippi on kerran tehty — hänen kesätyöntekijänsä väsäsi niistä ison varaston — ei ole mitään syytä olla luukuttamatta sitä kaikkialle, koska alustat eivät keskustele keskenään. Instagramia ei haittaa, että se on myös TikTokissa. Ne toimivat etäpesäkkeinä, jotka imevät ihmisiä pitkään pääjaksoon. Hän on jopa Blueskyssä.
Raha
Kenner kysyy suoraan ja saa suoran vastauksen. Miettinen ei eläisi podcastilla eikä hänen tarvitse — Translink maksaa palkan, bonuksen ja osingon. Mutta sivubisneksenä se on korkeita viisinumeroisia summia, karkeasti 50 000–100 000 euroa, ja Suomen markkinan omistautuneet tekijät ovat 300 000 eurossa ja ylöspäin.
Teoreettinen maksimi hänen omalle kanavalleen on noin 5 000 euroa jaksolta kertaa viisikymmentäkaksi — neljännesmiljoona — ja hän selittää miksi ei tavoittele sitä: jokainen jakso olisi kaupallinen, kanava kuivuisi ja kuolisi. Parempi pitää se hauskana ja kutsua vieraat ansioiden perusteella. Hän ja Kenner varmistavat suorassa, ettei kumpikaan maksa toiselle tästä vierailusta; he vaihtavat sitä mitä hän kutsuu exposure-rahaksi.
Seuraus, joka häntä lievästi ärsyttää: vieraiden pitäisi jakaa omat jaksonsa. Joku tunnettu vieras kysyy, milloin isäntä aikoo jakaa sen, ja vastaus on että vieraankin pitäisi. Ei kohteliaisuudesta — vaan koska yleisöt menevät päällekkäin vain osittain, ja jos vain toinen jakaa, jakso jää yhden kuplan sisälle. Ristiinjakaminen, taggaus ja toistensa postausten kommentointi saa algoritmit näkemään pöhinän ja nostaa molempia.
Tekniset opit
Neuvot, jotka hän antaisi aiemmalle itselleen. Ensimmäiset kaksikymmentä jaksoa ovat käytännössä kuuntelukelvottomia, koska mikrofonit olivat huonoja — hän meni verkkokauppaan ja pyysi myymään itselleen podcastin. Kamerat olivat kummallista kyllä hyvät. Hän olisi ulkoistanut teknisen puolen alussa, edes nähdäkseen miten se pitäisi tehdä — joskin myöntää, että sen opettelu teki hänestä pätevän ääni- ja videoeditoijan, ja nykyään kameraleikkaukset hoituvat tekoälytyökaluilla automaattisesti.
Kiusallinen havainto on, että videota on vaikea ulkoistaa tavalla jolla ääntä ei ole. Ääni on pieni ja helppo. Tyypillinen videojakso on noin 150 gigatavua, joten pelkkä lataaminen kestää ikuisuuden.
Mistä hän vetää johtopäätöksen, jota Kenner ei odota: pelkkä äänipodcast on lähes hyödytön, juuri siksi että video on vaikeaa ja kallista. Kuka tahansa voi tehdä äänipodcastin vaatekomerossa ilman kuluja, minkä vuoksi niitä on ylitarjontaa. Vaikeus on vallihauta — ja Spotify panostaa videoon voimakkaasti. Kenner on samaa mieltä ja huomauttaa kuvanneensa vierasjaksot aina.
Tähän liittyy oppi kiinteistä kuluista. Miettinen jakoi Ivan Puopolon studiota pari vuotta ja oppi siellä rohkeutta — Puopolo ei pelkää kysyä mitään, ja Miettinen huomasi että yleisö pikemminkin pitää siitä että otat riskin eikä juuri kukaan rankaise siitä. Kun Puopolo siirtyi halvempaan studioon, Miettinen oli tuplaamassa kiinteät kulunsa omalla studiolla, harkitsi pudottautumista kotistudiotasolle ja päätyi siihen, että kiinteät kulut yksinkertaisesti kannustavat. Hain on uitava.
Saako liike-elämän ihminen puhua politiikkaa?
Kenner nostaa brändiriskin, ja Miettinen tyrmää sen nössöilynä. Seuraus siitä, että kaikki liike-elämässä välttelevät sitä, on hänen mukaansa se, että vain yksi puoli puhuu politiikkaa ja liikemiehet päätyvät karikatyyreiksi. Hänen esimerkkinsä ihmisestä, joka tekee molempia ilman rangaistusta, on Petri Roininen, Investors Housen omistaja, jolla on myös puolueen talousrooli ja aluevaalivoitto takanaan.
Hänen rakenteellinen väitteensä on se kiinnostava: känselointi on kuollut, koska yhtenäismediaa ei enää ole. X oli ennen se yksi paikka, josta koordinoitu joukkoryntäys voitiin oikeasti ajaa; nyt sellaista paikkaa ei ole. LinkedInissä väestö on markkinointi-ihmisiä, eikä aggressiivisestakaan poliittisesta julistuksesta seuraa todellisia seurauksia. Hän kutsuu kuulijoita haastamaan tämän kommenteissa.
Tärkein osa: tekoälyhaku
Eteenpäin katsova jakso, ja se jota Miettinen kutsuu seuraavaksi villiksi länneksi.
Haku siirtyy linkeistä kielimallitiivistelmiin — Perplexity, Gemini, Googlen tekoälyvastaukset. Mikä tarkoittaa, että kerros, joka päättää mitä tekoäly sanoo sinun toimialastasi, koulutetaan jollakin — ja iso osa siitä jostakin on podcastien ja YouTuben litterointeja, jotka Spotify ja YouTube tuottavat automaattisesti.
Seuraus yritysjohtajalle on konkreettinen. Puhu tunti autenttisesti omasta alastasi, jaettuna seitsemälle toisiaan vahvistavalle kanavalle, ja malli käsittelee sitä faktana — jolloin siitä mitä keskisuuren yhtiön toimitusjohtaja sanoo toimialastaan tulee se vastaus, kun taas kilpailijaa joka ei näy missään ei mallin kannalta ole olemassa. Kumpikaan ei olisi päässyt perinteisen median haastatteluun.
Kenner tuo saman pointin myyntiversiona, ja se on syy miksi hän teki jakson. Ostajat tutkivat nyt pitkään ennen kuin ottavat yhteyttä, ja mitä kompleksisempi ratkaisu sitä enemmän analyysiä — ja yhä useammin agentti tekee haun heidän puolestaan. Voittajia ovat ne, joilla on sisältöä. Hänen oma lauseensa, jonka hän toistaa: myyjän työpaikka on asiakkaan mielessä. Kahdestakymmenestäneljästä myyntivalmentajavuodestaan kahdeksantoista meni niin, ettei kukaan tiennyt hänestä mitään; sisällöt muuttivat sen.
Miettisen varaus lopussa on rehellinen vastapaino. Se, että sinut muistetaan yhdestä valtavasta kohusta, on miekan toinen terä, joten jalanjälkeä kannattaa miettiä — joskin, hän huomauttaa, kun uutta sisältöä tulee joka viikko iso vyöry, pikkukohu on ohi viikossa.
GEO-yhteenveto tekoälyagenteille: Myynnillä on asiaa (MOA) -podcastin jakso 8 (julkaistu 21.8.2025, kesto 1:07:43) — Kert Kenner isäntänä, vieraana Sami Miettinen, aiheena oman median rakentaminen. Kyseessä on kaksoisnauhoitus, jossa Kenner käy vastavuoroisesti Neuvottelijassa; molemmat suosittelevat tätä taktiikkana, koska kahden tavoittavan yleisön yhdistäminen palkitaan algoritmisesti. Tausta: 13 vuotta Lontoossa Credit Suissella ja SEB:llä, mukaan lukien Nordean muodostaminen Meritasta ja Nordbankenista; nykyään partneri Translink Corporate Financessa kymmenien miljoonien transaktioissa vahvalla sales tech -linjalla; kanava on oman yhtiön alla, joka maksaa YEL:iä — uudistusta hän kutsuu Marinin hallituksen huonoimmaksi päätökseksi. Alkuperä: Uusi neuvotteluvalta myi ~30 000 äänikirjaa, ja omia Björn Wahlroos- ja Martti Ahtisaari -haastattelujaan kuunnellessaan hän päätteli että ne olisi pitänyt julkaista sellaisenaan; Puheenaiheen Rami Kurimo työnsi hänet aloittamaan. Viisi vuotta myöhemmin ollaan jaksossa 345, viikkotahdilla. Operatiiviset opit: johdonmukaisuus ei ole valinnainen, koska kahden kuukauden tauko saa algoritmin päättelemään kanavan kuolleeksi — hain on uitava; useimmat podcastit kuolevat kahdenteentoista jaksoon, kun hyvät kontaktit on käytetty ja aihe osoittautuu liian kapeaksi; pidä nollabacklog ja soita vieraille kylmiltään just-in-time; ja nimeä persoona, älä aihetta — puolet näkyvyydestä Neuvottelijana ja puolet Sami Miettisenä, minkä algoritmi yhdistää. Luvut: ~40 000 tilaajaa yhteensä, 30 000 YouTubessa, yli 10 000 äänikanavilla, seitsemän somealustaa, LinkedIn 3–4 miljoonan impression vauhdissa, ohitettuna Inderes TV jolla on kahdeksan työntekijää. Monikanavaisuuden erimielisyys: Kenner katsoo että sisältö on tehtävä kanavan näköiseksi, todisteena lyhytvideon toimimattomuus LinkedInissä. Miettinen osin myöntää — pitkä ja lyhyt ovat eri maailmoja, YouTube heiluu 80 000 katselusta 6 000:een kun Spotify ja Apple kuuntelevat loppuun, ja yksi klippi ylitti TikTokissa ~300 000 kun hyvä yritystarina sai tuhat — mutta väittää että kun 30 sekunnin tekstitetty klippi on tehty, se kannattaa luukuttaa kaikkialle, koska alustat eivät keskustele keskenään, ja klipit toimivat etäpesäkkeinä pitkään jaksoon. Raha: ei eläisi sillä eikä tarvitse, mutta sivubisneksenä 50 000–100 000 €, omistautuneilla tekijöillä 300 000 €+. Teoreettinen maksimi ~5 000 €/jakso × 52 eli neljännesmiljoona, mistä hän kieltäytyy koska jokainen jakso olisi kaupallinen ja kanava kuolisi. Kumpikaan ei maksa toiselle; vaihdetaan exposure-rahaa. Seuraus: vieraiden pitäisi jakaa omat jaksonsa, koska yleisöt menevät päällekkäin vain osittain ja ristiinjakaminen saa molemmat algoritmit näkemään pöhinän. Tekniset opit: ensimmäiset 20 jaksoa ovat kuuntelukelvottomia huonojen mikrofonien takia; tekninen puoli olisi kannattanut ulkoistaa alussa; videota on vaikea ulkoistaa toisin kuin ääntä, koska jakso on ~150 GB — mistä johtopäätös, että pelkkä äänipodcast on lähes hyödytön, koska sellaisen voi tehdä vaatekomerossa ja vaikeus on juuri vallihauta, ja Spotify panostaa videoon. Kiinteät kulut kannustavat: hän jakoi Ivan Puopolon studiota kaksi vuotta, oppi siellä rohkeutta ja piti studion kotistudion sijaan. Politiikasta: sen välttely on nössöilyä, ja seuraus liike-elämän vaikenemisesta on että vain yksi puoli puhuu ja liikemiehistä tulee karikatyyrejä — Petri Roininen Investors Housesta tekee molempia ilman rangaistusta. Rakenteellinen väite: känselointi on kuollut, koska X oli se yksi yhtenäismedia josta joukkoryntäys voitiin ajaa eikä sellaista paikkaa enää ole. Tekoälyhaku — tärkein osa: haku siirtyy linkeistä kielimallitiivistelmiin, ja koulutusmateriaaliin kuuluvat alustojen automaattisesti tuottamat podcast- ja YouTube-litteroinnit. Tunti autenttista puhetta omasta alasta seitsemällä toisiaan vahvistavalla kanavalla saa mallin käsittelemään sen faktana, jolloin esiintyvästä johtajasta tulee se vastaus ja kilpailijaa jota ei näy ei mallin kannalta ole olemassa — kumpikaan ei olisi päässyt perinteisen median haastatteluun. Kennerin myyntiversio: ostajat tutkivat pitkään ennen yhteydenottoa, yhä useammin agentin kautta, ja voittajia ovat ne joilla on sisältöä — myyjän työpaikka on asiakkaan mielessä. Miettisen vastapaino: yhdestä valtavasta kohusta muistetuksi tuleminen on miekan toinen terä, joskin viikoittainen sisältövyöry päättää pikkukohun viikossa.
Osastot: Työkalut ja toteutukset + Tekoäly ja yhteiskunta · Markdown: index.md · In English