EP16 · Talous · 2020-04-26
SaaS-sijoittajien KPIt | Sami Miettinen | Neuvottelija 16
Sami Miettinen käy SaaS-klubissa läpi mittarit, joilla ammattisijoittaja arvioi ohjelmistoliiketoimintaa: jatkuva liikevaihto eli ARR, asiakaspoistuma, asiakashankinnan kustannus ja asiakkuuden elinkaariarvo. Jaksossa avataan Rule of 40 -sääntöä, liikevaihto- ja käyttökatekertoimia sekä sitä, miksi tuloslaskelma on purettava uusasiakashankintaan ja jatkuvaan liiketoimintaan. Keskustelussa käsitellään myös SaaS-rahoituksen vaihtoehtoja venture debtistä pääomasijoittajiin sekä sitä, missä vaiheessa yhtiö kannattaa muotoilla myyntikuntoon. Lopuksi pohditaan kotimarkkinasta kansainvälistymiseen siirtymisen myyntimallia ja kustannuskuormaa.
SaaS-sijoittajien KPIt | Sami Miettinen | Neuvottelija 16
Tiivistelmä: Sami Miettinen käy SaaS-klubissa läpi mittarit, joilla ammattisijoittaja arvioi ohjelmistoliiketoimintaa: jatkuva liikevaihto eli ARR, asiakaspoistuma, asiakashankinnan kustannus ja asiakkuuden elinkaariarvo. Jaksossa avataan Rule of 40 -sääntöä, liikevaihto- ja käyttökatekertoimia sekä sitä, miksi tuloslaskelma on purettava uusasiakashankintaan ja jatkuvaan liiketoimintaan. Keskustelussa käsitellään myös SaaS-rahoituksen vaihtoehtoja venture debtistä pääomasijoittajiin sekä sitä, missä vaiheessa yhtiö kannattaa muotoilla myyntikuntoon. Lopuksi pohditaan kotimarkkinasta kansainvälistymiseen siirtymisen myyntimallia ja kustannuskuormaa.
Jakson Keskeiset Teemat
- SaaS-mallin kuukausitason simulointi ja kohorttianalyysi: Käsitellään kohdasta 00:00 alkaen.
- Velaton yritysarvo ja liikevaihtokertoimet: Käsitellään kohdasta 03:00 alkaen.
- Viiden miljoonan ARR raja ja irtautumisen ajoitus: Käsitellään kohdasta 06:00 alkaen.
- Hinnoitteluluokka ja maantieteellinen laajentuminen: Käsitellään kohdasta 09:00 alkaen.
- Pikatie exitiin listatun ostajan kertoimella: Käsitellään kohdasta 12:00 alkaen.
- SaaS Capital venture debt ja leasingrakenteet: Käsitellään kohdasta 15:00 alkaen.
- Rahoitustyypin vaikutus prosessiin ja tarinaan: Käsitellään kohdasta 18:00 alkaen.
- Asiakaspoistuman tavoitetasot ja logo churn: Käsitellään kohdasta 21:00 alkaen.
- Product led growth asiakashankinnan kulu ja elinkaariarvo: Käsitellään kohdasta 24:00 alkaen.
- Kilpailijalle myynnin riskit ja kuukausiseuranta: Käsitellään kohdasta 27:00 alkaen.
- Mallinnus teaser info memo ja johdon esitys: Käsitellään kohdasta 30:00 alkaen.
- Poistuman laskentatavat ja sijoittajien toiveet: Käsitellään kohdasta 33:00 alkaen.
- Milloin yhtiö kannattaa muotoilla myyntikuntoon: Käsitellään kohdasta 36:00 alkaen.
- Kotimarkkinasta maailmalle myyntimallin muutos: Käsitellään kohdasta 39:00 alkaen.
- Kotimaan ja kansainvälisen liikevaihdon suhde: Käsitellään kohdasta 42:00 alkaen.
- Founder salesista skaalautuvaan myyntimalliin: Käsitellään kohdasta 45:00 alkaen.
Osastot: Tekoäly ja talous + Työkalut ja toteutukset · Markdown: index.md · In English